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馬珍的自信心從何而來
發(fā)布時(shí)間:2016/11/24
年輕的馬珍女士是安徽蕪湖人,大學(xué)畢業(yè)了,一直在北京打拼。她是《現(xiàn)代綠化雜志》的主編,跟她在微信里聊天,提起她的雜志,自信心十足,真有那么一點(diǎn)“自信人生二百年,會當(dāng)水擊三年里”的意思。她是一個(gè)做事不聲不響的人,在競爭激烈的今天,哪來的那么強(qiáng)的自信心? 她是做綠化雜志的,主要是承攬苗木企業(yè)和與此相關(guān)業(yè)務(wù)的廣告,為生產(chǎn)者和需求者搭起一座供需橋。我認(rèn)識她,有兩年多了,是臨沂的苗木中國網(wǎng)主編劉曉菲女士介紹的。曉菲說馬珍非常能干。有一次曉菲跟馬珍通電話,我正好在場。因?yàn)槎荚诒本又宸芨傻娜?,于是在電話里跟馬珍聊了幾句,算是有了初步的接觸。跟馬珍見面,看見“廬山真面貌”,是在不久后的德州苗木論壇上。這是一個(gè)長得文文靜靜,秀外慧中的年輕人,透著那么優(yōu)雅,很像是一所大學(xué)的女教師??赡懿皇煜ぃ奶欤瑤缀跏悄阏f一句,她回答一句。不像有些人,剛一見面,熱情奔放,就像久違了的朋友那么親切。接觸多了,你就會發(fā)現(xiàn),這是一個(gè)親和力很輕的人,讓人不禁回想起“天街小雨潤如酥”那句有名的句子。此后,在各地舉辦的苗木展覽或者論壇上,總能見到馬珍的身影。在*近微信聊天時(shí),她告訴我說,我有一批員工。我的那些員工都是很棒,很能干的。正因?yàn)橛幸慌芨傻娜?,在苗木行?dāng)里,我的雜志訂廣告多是出了名的,下單率是很高的。我隨之詢問她,你下單率高靠的是什么?就是憑借有一批能干的人?她說,你問曉菲,她知道。為這點(diǎn)小事怎么好意思問別人。我再想問她,她說她忙,這事就這么擱下了。 事情雖然就這么放下了,但我心里還是沒有放下,有時(shí)看到馬珍在朋友圈發(fā)企業(yè)廣告信息,心里還是會想。現(xiàn)在她可是處在兩頭夾擊之中。一個(gè)是苗木行業(yè)出于低迷時(shí)期,企業(yè)日子不好過;還有,吃苗木企業(yè)的平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體幾乎是鋪天蓋地,競爭非常激烈。蛋糕就那么大,但她卻像是一個(gè)出征善戰(zhàn)、帶兵打仗的花木蘭,自信心從何而來呢?我不得而解。 呵呵。昨天看了她在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)的一段話,讓我立即撥開云霧,茅塞頓開。她發(fā)在上面的話是這樣的: “再牛B的品牌還是要廣告。農(nóng)夫山泉一遍一遍放廣告,不是讓你看了馬上去買,而是告訴你他們對水質(zhì)的執(zhí)著;奔馳一塊一塊立廣告牌,不是讓你立馬去4S店提車,而是告訴你他們對汽車的態(tài)度;我一次一次的發(fā)廣告,不是讓你立馬找我,而是讓您知道我們一直在用心做一件事情?!? 原來,她是對廣告宣傳充滿了信心的。新形勢下,企業(yè)的產(chǎn)品競爭,除了品牌的競爭,品質(zhì)的競爭,還表現(xiàn)在產(chǎn)品宣傳上的競爭。我隨后問她,這段話是你思考的結(jié)果還是轉(zhuǎn)發(fā)的?她很坦誠。她說,是我轉(zhuǎn)發(fā)的。但很顯然,結(jié)尾處,她是做了一點(diǎn)修改的。一句“讓您知道”的字眼,就透著親切,有老北京的味道。據(jù)我所知,她的家鄉(xiāng)蕪湖是*少說“您”字的。 看來,我們瞧準(zhǔn)了一個(gè)行當(dāng),只要埋頭苦干,真誠待人,就像馬珍所說,“用心做一件事情”,即使有不順,有挫折,也能任憑風(fēng)浪起,穩(wěn)坐釣魚臺。贏得客戶,贏得市場,在行業(yè)里擁有一席之地,那是必須的。 不聲不響的馬珍女士做到了。 2016年11月24日晨